专访：卓达·香水海销售总经理付钧
记者手记：我们都知道，卓达·香水海作为南海新区的优质楼盘，一直备受瞩目。在新年伊始，卓达·香水海便推出了大幅度优惠政策，这会是出于哪些方面的考虑？在国家宏观政策调控之下，南海新区一类外销楼盘又会受到哪些方面的影响？新的一年里，卓达·香水海的价格是否会有调整？2012年2月10日，威海house邀请卓达·香水海销售总经理付钧进行现场解答。
现场实录
【威海house】：我们卓达·香水海一开年就推出这么大幅度的优惠活动是出于哪
些方面的考虑？
【付钧】：主要是一下几点的考虑①市场情况。2011年市场情况不是特别好，尽管卓达·香水海品质较高，物业服务水平较高，但是同样面临市场萎缩的问题。②公司理念。卓达一直秉承“一起创富，一起幸福”的理念。出于这一方面的考虑，公司选择让利客户，让利忠实业主。③客户层面，客户的需求和要求。业主购买后良好的反应，感觉获利，尤其是入住后受环境影响，感到舒适，满意，成为卓达忠实业主，之后提出一些要求和需求，如果公司认为合理，也是会采纳的。基于这些方面的考虑，公司作出了一些让利。④最主要的原因，卓达一直致力于做南海最大的地产商，也是最有责任的地产商，品质最高的地产商，做“精品”、“妙品”、“极品”。在做高品质楼盘的同时，价格上也会做出让步。同时，也是树立南海高端形象，为以后整个南海新区城市形象奠定基础。
【威海house】：我们了解到在国家的政策调控之下，全国一二线城市房价出现了不同程度的回落，那能不能请您说说像我们南海这类外销楼盘都受到哪些影响。
【付钧】：有一定的影响，但影响甚微。一二线城市，以及周围青岛等限购城市，成交大幅度萎缩，但在香水海，比往年同期有所下降，但是下降不多。原因在于，第一，南海这个区域逐渐受到认可，特别是海景房。第二，南海新区拥有很好的资源。特别是香水海，它除了具有海景以外，还具备良好的养生环境，以及工业园提供的就业机会。再加上港口，都会逐步带动这个区域的发展。第三，随着蓝色半岛经济区的打造，国家投入更多的专项资金，区域的发展有了长足的发展，包括基础设施，周边配套，以及城市环境，交通方面有了很大的改善，带动更多的客户前来购房。所以从这些方面来考虑，影响不会很大。还有一方面是，国家政策导向是置业投资，很多人也根据国家政策的导向，在房地产行业获得很大的收益。通过这部分人对国家政策的研读，专家评论语言的引导，甚至是地产商作出的推荐活动，大家对南海新区，对香水海的认可，是逐渐加深的。三十年前的深圳发展，二十年前的浦东新区，十年前的天津滨海新区，由于国家政策的倾斜，区域的发展很大，土地的价值，房子的价值成倍上翻。同样的机遇，也在南海。南海新区作为2011年第一个国务院获批的战略政策，让很多投资者，买房人看到机会，一些前瞻性的专家，行业同行和媒体对南海新区的认可度是非常大的。
【威海house】：网友们都很关心，在新的一年里，我们卓达·香水海在价格方面会有哪些调整。
【付钧】：价格近期不会有很大的变动，相反，香水海的价格优势在南海会更为的明显。卓达擅长城市运作，产业造成。根据今年卓达对香水海的规划，卓达·香水海旅游度假区的基础配套已经开始设施，包括高尔夫球场，温泉大世界，餐饮一条街，万人淋浴，也都在规划当中，现在正在逐步实施。卓达也想通过对地下温泉资源的挖掘，带动整个南海新区旅游品质的提升。包括五六十万平的五星级酒店配套，相关旅游的配套，度假生活的配套，三期水系的打造，快艇、游艇的配套，都会将区域价值拉升，区域内整个房地产价值拉升。所以说，香水海的价格不会有很大的变动，相反，买了房子的业主会感到物超所值。
